在2014年Chinajoy现场，07073游戏网邀请到37游戏高级副总裁罗旭先生，就游戏知识产权（以下简称IP）和37游戏《大天使之剑》等明星产品及其他相关内容进行了专访。

　　黑色幽默：罗总您好，很多人说2014年是游戏行业的“IP元年”，您怎样看待这样的说法？

　　罗旭：IP确实是现在一个很热的话题，我也认同这种说法。包括我们公司在这一块也在进行规划布局。

　　黑色幽默：我们之前有听到一些消息说37游戏拿下了一些重磅IP，您能不能为我们介绍一下相关情况？另外这些产品的运营状况如何？

　　罗旭： 首先说《大天使之剑》吧--这也可以叫做IP了，可以把它叫做一个游戏的IP，因为它是《奇迹MU》正版授权的页游产品。现在这个游戏的数据我想大家应该有一些了解，之前有一些媒体报道出了一些数据，而这些数据确实也刷新了行业的一些记录：

　　首先就是公测当天的开服数量，37游戏单个平台当天就开了37组服务器；再一个是页游最高的公测收入，当日公测收入破390万--当然这个数据不是单平台的，而是包括了其他所有首发联运平台的总数据；再有就是最快破亿的游戏，公测30天破亿；还有就是最高的单平台单日收入，7月23日，37游戏单平台收入超过1000万。这款游戏还是非常受欢迎的。再过几天，这款游戏公测就有两个月了，到时候我们还会透露一些数据，当然，现在还是要留个悬念，但是我相信这会是在行业里面非常震撼的一个数字。

　　另外一个是同名小说IP《傲世九重天》。这个游戏是最近才上线的，从数据来看表现还不错--当然，并没有像《大天使之剑》这种爆发的程度，因为小说IP改编游戏往往是偏小众一点的游戏，它的用户群体往往是小说的阅读者，对于这样的游戏，最重要的就是维护好核心的用户群体。

　　黑色幽默：对于37游戏这样的公司，您认为收购IP这一举动最重要的意义是什么？

　　罗旭：首先，37游戏是运营起家的，如果抛开产品层面，从运营的角度来讲，IP给我们带来的最大收益就是降低用户的获取成本--这个是非常核心的一个点；再一点就是提高用户的留存，因为用户对于IP产品会有一定的认知度，所以这样产品的留存率会比普通产品更高。

　　黑色幽默：《大天使之剑》公测30天流水就已经破亿，这款奇迹游戏在业内可以说创造了一个不小的奇迹，在您看来，取得这样一个成绩主要的因素有哪几方面？

　　罗旭：首先我觉得是产品本身的因素，我们研发团队是非常给力的，而且他们都玩《奇迹MU》这款游戏，对产品本身非常感兴趣，在还原游戏方面下了很大的功夫，对用户把握比较准；运营方面与研发相辅相成，大力推广。我们进行了大胆的尝试--在公测当日开37服，这样的开服数在之前我们还是没有先例的，之前最多的可能是达到十几组。如此大的开服数需要我们有更强的资源整合能力，一个是渠道资源，一个是有足够的能力推这个资源；再有是团队还要有很高的处理突发问题的能力，让临时遇到的一些问题能够得到有效解决。还有就是IP的推动，我们把对应的用户拉进他们适应的游戏，用户忠诚度是非常高的，另外配合着各种宣传创意，使得单个用户的获取成本大大的降低了。

　　黑色幽默：《傲世九重天》是知名网络小说改编的游戏，目前来看由小说改编的游戏非常多，但平心而论，很多产品都算不上成功，您认为37游戏旗下的《傲世九重天》等产品与同类型产品比较，优势在哪呢？

　　罗旭：这个我也从研发和运营两方面讲。首先是研发这个游戏的团队一定要有实力，团队实力强，研发的游戏才会好。而且研发团队本身，对这个IP要了解，能够知道用户想要的是什么，才能把细节和代入感做好。37游戏非常注重与小说作者的沟通，非常有诚意地邀请了《傲世九重天》的作者风凌天下来担任我们游戏的世界观架构师，同时我们在研发过程中也会听取作者的指导意见，因为小说的作者最了解作品的灵魂了，而且许多美术、文字无法体现的东西，也要达到作者要求的标准；而运营方面则要考虑怎么把这部分用户抓住，这里来看，作者又是一条线，很多用户是作者的粉丝，对作者的作品有认知，作者也可以引导用户。而且我们与很多文学网站也保持着良好的合作关系。虽然这样的游戏可能无法实现像《大天使之剑》那种营收，但是把核心用户留住之后，他们本身也可以做到一个高度。

　　黑色幽默：除了奇迹之外，传奇可以说也是中国游戏史上的一个里程碑，听闻在《大天使之剑》之后，盛大授权的传奇页游《战神诀》也将要与玩家见面了，能不能为我们透露下这款作品的相关情况？另外作为目前市场上为数不多的获得正版授权的传奇类网页游戏，您对于这款作品有什么期待呢？

　　罗旭：用“正版授权”这个点，我们可以做很多事情。我们不担心没有用户，传奇游戏的用户是非常庞大的。虽然这也是一个细分市场，但是相比于小说改编游戏等，这个市场就显得非常庞大。而且随着很多老传奇玩家的年龄的增长，原来他们可能还是大学生，但现在都参加了工作，他们的消费能力也不是问题。这款游戏会为这些人群提供一个怀旧的虚拟场所。37《战神诀》将在8月4日正式公测，我个人对这款游戏也非常期待。

　　黑色幽默：37游戏从原来的专注运营到现在的运营研发一体、从原来的专注页游到现在页游手游并重，是什么促使37游戏完成这样的转变？在转变过程中有没有遇到什么问题？

　　罗旭：我们是运营起家，从前只做运营，想把运营做好再做其他事情。现在，我们有一些想法需要实现，所以做研发，来实现我们的这些想法，这样我们的布局才会更全面一些。

　　至于遇到的问题，肯定是经验上并不丰富，所以我们需要比别人更加努力，这对于团队本身就是一个挑战。

　　而手游方面是目前市场上一个大的趋势，我们毕竟在游戏行业里，希望做得更广一点。而遇到的问题是我们起步比较晚，如何追赶先行者是最大的问题，不过我相信37游戏可以克服任何挫折。

　　黑色幽默：在今年年内，37游戏还会有哪些重要举措？

　　罗旭：页游发展到今天，想要突破，必须走精品化路线，这是毋庸置疑的。比如说IP方面要独代，可以更好的对产品进行把控，年内我们还会有5款作品推出，而创意推广方面我们也会加大力度。

　　黑色幽默：手游发展非常迅猛，可以说对页游造成了一定的冲击，您如何看待页游与手游的走势？

　　罗旭：我发表一下我个人的看法。首先，页游发展这么多年，市场规模不小，只是由于手游高速增长，所以显得增长放缓，实际上他的体量还在那里，而且一直在增长。

　　另外很多做页游的转做手游，市场已经进行了一轮洗牌，从大的数据环境来看，有实力的厂商优势更明显--当然，也并不是说小团队没有机会。从某种角度来说，很多人转行做手游，页游的竞争压力无形中有所减少。

　　而说到手游对页游的影响，最大的影响是用户时间的分流。但应该还谈不上“冲击”，由于受操作屏幕影响，手游有一些东西仍然无法实现。页游还是有自己的优势的，我个人对页游还是非常有信心的。